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趣店市值1000亿美元之前不拿薪水和奖金

来源:创业邦作者:创业邦 日期:2018-03-13 11:18

   初春的北京,气候依旧寒冷,早晚仍然需穿着棉衣。

 
  春节和元宵也才刚过去,许多人的状态还处于半梦半醒之间。
 
  近日,趣店创始人罗敏一份信誓旦旦的声明,像在这万物即将复苏的时节,点燃了人心底的火焰。
 
  声明中,罗敏说道:
 
  自2018年1月1日起,本人在趣店工作期间,不再从公司领取薪水和奖金,直到趣店集团市值达到1000亿美元。
 
  像极了学生高考前的誓师大会,振奋、热血。
 
  也许你会说,上市公司的CEO,不会在乎这点小钱。
 
  是这样没错。
 
  但这种行为,乔布斯、刘强东、梁稳根、马明哲、扎克伯格都有过。
 
  罗敏即便“东施效颦”,即便“哗众取宠”,也至少说明他的格局不止于现状。
 
  出于对罗敏的好奇,笔者梳理了一下他和趣店的大事件,看看这个人、这家公司,是否有超越千亿美元的可能。
 
  罗敏其人
 
  罗敏今年35岁,上面这则声明就发于他的生日。
 
  1983年,他出生在江西省抚州市的一个小镇,距离最近的地级市有64公里。
 
  2000年,17岁的他考入江西师范大学,第一次来到江西省会南昌,第一次乘坐公共汽车。
 
  2005年,时逢Facebook兴起,22岁的他开始了第一次创业,方向也是校园SNS,不过很快便以失败告终。
 
  同年,他怀揣着考研名校的梦来到北京,在北大南门租了一个床位,开始了为期半年的蹭讲座生涯。
 
  2006年,200多场讲座让他眼界大开,从此不再执念于名校,又一次投身创业。
 
  2008年,25岁的他第一次拿到200万天使投资,但随后不久亏得血本无归。
 
  2010年,27岁的罗敏以副总裁的身份加盟好乐买创始团队,主要负责校园相关业务。
 
  2014年,31岁的他创办趣店,直到现在。
 
  数据综合自罗敏自述及网络。
 
  纵观履历,不知道您是什么感觉。
 
  给笔者的感觉是彼时那个穷小子罗敏没给别人打过一天工,自毕业起不是在创业就是在创业的路上。
 
  为什么创业?
 
  淳朴点的想法,无非是希望自己过得好一点,家人过得好一点,改变世界什么的一开始不会想,想了也没用。
 
  所以首先罗敏绝对不是一个漫无目的、浑浑噩噩的人,他肯定一早就规划好了自己要走的路,以及绝不走的路。
 
  其次,在遭到连续创业失败的打击之后,他没有放弃,反而越挫越勇。足见他性格坚韧,不达目的不罢休。
 
  最后,在趣店项目获得了世俗的成功,即便假设有运气成分,也足以说明他的个人能力已经足以驾驭一家几千人的公司。
 
  再之后,就上升到格局层面了,罗敏在这方面到底能走多远,还有待现实的验证。
 
  趣店,是否真的能成长为千亿级的巨头,全系于此。
 
  趣店公司
 
  趣店原名“趣分期”,于2014年3月正式上线运营。
 
  在尝试了多个项目之后,当时的罗敏最终瞄准了校园消费信贷市场。
 
  说得直白一点,就是贷款给学生购买iPhone手机等轻奢产品,罗敏从中赚取利息。
 
  敲定了这个方向之后,一周的时间罗敏团队就完成了从立项到上线的过程。
 
  从发传单刷楼开始,4000多张传单,当天晚上就成交了3单。
 
  罗敏意识到自己这次的方向可能走对了,汗毛倒竖,两眼放光。
 
  之后,罗敏在趣分期项目全力以赴,一个大学一个大学地宣传,一个省份一个省份地啃。
 
  2014年9月1日,趣分期已经在全国180个城市开通。
 
  再之后就是一轮又一轮的融资,一年半的时间进行了5轮,共计4亿美元。
 
  而好景不长,2016年的夏天,由于校园贷的恶名昭昭,罗敏决定停掉一切校园市场业务。
 
  停掉业务的意思是,不仅公司的发展可能停滞,而且要裁撤掉几乎所有线下团队。
 
  罗敏说,这是他人生中最艰难的一个决定。
 
  不过,上天没有辜负罗敏,他和他的公司挺过来了。
 
  虽然仍然主打消费贷和现金贷,但是其主要市场从大学转到了社会。
 
  趣店能在如此巨大的转型之下屹立不倒,实属不易。
 
  上市之后
 
  自2017年10月至今,趣店已经上市接近半年的时间。
 
  总的来说,其股价表现并不算好。
 
  从最高30+美金到现在基本稳定在15美金,市值50亿美元。
 
  趣店上市之后,很多人都有点懵,这家公司是谁的?是做什么的?
 
  简单在网络检索之后,他们大多数人都会得出一个结论,这家公司是做校园贷的,虽然彼时趣店已经停止了这项业务,但在洪水一般的舆论面前理智的声音显得不堪一击。
 
  即便停了,你做过,就是不对!
 
  纵观各方媒体的标题可见一斑。
 
  “财经三分钟”:《跳楼、暴力催收、裸贷!“校园贷”赴美上市了?!》
 
  “国际投行研究报告”:《臭名昭著的趣店美国上市赚钱不赚德》
 
  “港股那点事”:《揭开趣店上市的面具:一场出卖灵魂的收割游戏》
 
  笔者虽也不认同趣店这段历史,但对罗敏的做法表示理解。
 
  毕竟世人以成败论英雄,为了出人头地,做一些合法但道德上不那么站得住脚的事情,无可厚非。
 
  也许,多年后回首,趣店又何尝不可能是当年的盛大或网易呢?
 
  现在,王者荣耀、吃鸡等游戏如此火爆,那些反对游戏的声音好像小了不少,原因无他,大家已经接受了这种生活方式。
 
  姑且将是非放到一边,当时罗敏所需要做的,是解决问题。
 
  这时候,他犯了一个巨大的错误。
 
  他在接受知名媒体人程苓峰采访的时候,发表了不可思议的言论。
 
  罗敏说,凡是在趣店逾期不还的贷款,直接作为坏账处理,不会进行追讨,直接送了。
 
  此不过脑子的言论一出,罗敏及趣店陷入了更大的舆论漩涡之中。
 
  本就对趣店不利的舆论就此爆炸。
 
  虽然罗敏在程老师文章下面留言作了补(打)充(脸),可依旧无济于事。
 
  时至今日,程苓峰这篇文章犹在。
 
  这次的危机,趣店犯了很多错误,不管是投资人的高调炫富、还是面对舆论的强硬、再到与媒体对立,祭出律师函。
 
  呵呵,这些老媒体人,哪个没吃过公司的官司?吓唬谁呢。
 
  这些错误虽然不是罗敏亲自犯下,但是作为公司的负责人,足以证明他对自身业务的认识不客观,以及在与公众沟通方面的经验不足。
 
  与公众沟通倒还是其次,对自身业务认识不够,才是最关键点。
 
  估计现在就算灌罗敏十瓶啤酒,他也再说不出这种话。
 
  后来罗敏在接受媒体采访的时候表示:
 
  我终于意识到,过去是我错了,是我做的不成熟,我需要改变。
 
  相信,经此一役,罗敏技能树里缺失的部分,会被逐渐加点。
 
  现在
 
  趣店业务正在经历一个大转型。
 
  饱受争议的现金贷等虽然保留,但已不再着重宣传。
 
  目前趣店最重要的业务是“车贷”,一款名为“大白汽车分期”的产品。
 
  打开趣店APP,目前底栏有三个,从左到右依次排序,“汽车”、“借款”、“我的”。
 
  足以说明,汽车贷款,是当前趣店最重要的目标,没有之一。
 
  为了宣传“大白”,罗敏可谓all in。
 
  当初“芝士超人”风头正盛时,他首当其冲,与其签署了1亿元的合作,一时语惊四座,传为美谈。
 
  虽然短短一个多月,“芝士超人”等就已凉透,但如此大手笔足见罗敏决心。
 
  罗敏为趣店所设立的千亿美元目标,估计也植根于车贷。
 
  据全球咨询公司罗兰贝格在《2017中国汽车金融报告》中预测,中国的汽车金融市场规模将保持25.7%的年复合增速,至2020年整体市场规模将达到2万亿元。
 
  2万亿元的市场,产生千亿美元的公司,并非不可能。
 
  于是,10月份决策、11月份启动、1月份全国已设立175家门店……大白汽车的进度,秉承了罗敏一贯的执行力。
 
  2018年2月,在趣店厦门年会现场,对着台下的1000多名员工,除了短暂回顾过往的创业经历之外,罗敏三分之二的时间都在谈大白汽车。
 
  “到今年年底,大白汽车就将跃居全国汽车零售的TOP5;再过几年,大白汽车的年销量将达到200万辆,成为全球最大的汽车零售商。”罗敏在公司年会上如此憧憬未来。
 
  然而,罗敏没有仙女棒,不能变大变小变漂亮。
 
  当年那个蓝海入局的情况不存在了,围绕汽车市场做生意的,多如牛毛。
 
  租车的,神州租车、悟空租车、一嗨租车、租租车、一度、途歌等等。
 
  卖车的,汽车之家、爱买车、瓜子二手车、优信二手车、易车、弹个车等等。
 
  汽车金融的,易鑫车贷、车飞贷、人人贷、车车车贷、淘车等等。
 
  诸如此类,随便应用市场一搜一大堆。
 
  雪上加霜的是,趣店大白所在的汽车金融领域,不仅有同行的竞争,还有银行的磨刀霍霍。
 
  在这纷纷乱局之中,罗敏如果真能杀出一条血路,那么将来趣店千亿与否甚至都无关紧要。
 
  建立自己的护城河,挑战BAT才变得可能。

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