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淘宝网红店起底女装真的很暴力吗

来源:网络搜集作者:佚名 日期:2020-11-28 15:55

   最近,有一篇文章在电商圈挺火的,大意是吐槽网红店,网红店是怎么赚取高利润的,怎么剥削上下游的等等。总体来讲,观点还是有点吃不到葡萄说葡萄酸,其实网红店的模式,符合市场需求,也符合市场规律,在一个完全竞争的市场环境下,一个物种的发展壮大,是一定有它的道理的。

 
  我们先来看下网红店模式的背景,网红始于博客,爆发于微博,今年市场的总体规模大概3000亿,已经算是成熟的模式,网红店解决的核心问题,就是帮助消费者在茫茫货海中找到好的款,节省时间。
 
  今天说到的这篇文章主要有4个核心观点。第一个观点是,觉得网红店的利润很暴利,文中提到350元成本的衣服卖700元,其实算一下毛利率只有50%,离暴利还差得远。现在做电商,随便的平均毛利率都在30%+了,有50%的毛利很正常。
 
  年销售额四五亿,意思就是网红店比较能赚钱,其实想做网红店的人很多,但市场规律是,做成功的凤毛麟角,成功率也就1%,从市场上来讲,网红也是一个品牌,那么一个品牌一年做四五亿也不算很大,只能说是完成了从1-10,离大品牌远得很。
 
  第二个观点是剥削上下游的工厂,一件350元的衣服,工厂只赚50元利润,其实对于工厂来讲,毛利率也是正常的,因为制造业的平均毛利润只有不到5%。
 
  而制造业的毛利率这么低,也取决于整体的产业链价值,制造业从设计-研发-物流-营销-服务整一条产业链上来讲,属于比较底部的地位。
 
  我们不能因为制造业的工人辛苦,而抱怨赚的没有网红店多,因为制造业归根结底还是体力劳动,设计营销产业链的其他环节是脑力劳动,如果只是比辛苦,农民伯伯以及农民工兄弟是最辛苦的。
 
  文章还提出,觉得大部分的网红店退货需要工厂全部吃进。其实工厂可以选择不吃,但别的工厂愿意吃,这是竞争力的问题,再有就是工人很辛苦,网红只负责选款拍照就能赚钱,很多工人觉得心理不平衡。
 
  做过女装的都知道,其实你选的款要大家都来买,拍照要拍的好看,这两者都不是容易的事情,其他岗位也是各司其职,不能因为网红店的光鲜亮丽,而自己的工作披头散发,就认为不公平。
 
  网红能红的也是1000个里出1个,跟明星一样,而且商业价值比较短,也是会很快过气的。
 
  第三个观点是,网红店所卖的女装款式都是山寨的,其实大部分网红店的标准模式就是抄大牌的款,文章的作者可能不太了解服装行业,服装行业的款式本身就是互相抄的。
 
  比如ZARA所有的设计师就只负责抄,这是在服装行业比较正常的现象,而且款式设计在创新上本身就比较难,比如卖牛仔裤的,再怎么设计还是两条裤管。
 
  第四个观点是,产品不值这个价,意思是顾客花的钱不在产品上,都给网红去买奢侈品了,有基础营销知识的同学应该知道,产品的价值不等于产品的生产成本。
 
  比如LV的生产成本,一个包可能都不到1000元;IPhone的生产成本,可能也就是1000多;农夫山泉的瓶子比水还要贵;买100元的化妆品,50元是广告费,所以任何产品值不值,根本不能用成本去衡量。
 
  很多心理不平衡的行业从业者还会有个观点:为什么我卖的女装产品质量好,就是卖不过网红店?如果有这样的观点,说明你根本不了解消费者,因为女装靠的根本不是质量。
 
  比如在一线城市,一个白领买了衣服后,通常只会穿一季,不太会穿到第二季,所以女装现在是快时尚,质量好本身是没有意义的,不了解消费者需求,一头钻进产品里,一厢情愿的案例其实有很多。

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