高级搜索 ·收藏本站 ·网站地图 ·RSS订阅 ·关于我们 ·联系我们
首页|名城|新网|娱乐|音乐|电影|体育|游戏|科技|生活|健康|汽车|房产|理财|居家|服饰|婚庆 育儿|旅游|职场|情感|两性|星座|美体|美食|时尚|男士|宠物|美容|数码|励志|网络|电脑|明星
公益
| 当前位置:| 中公名城新网 > 空包网 > >淘宝卖家如何应对淡季流量下降问题_牢牢记空包网
淘宝充值

淘宝卖家如何应对淡季流量下降问题_牢牢记空包网

来源:牢牢记空包网 作者:牢牢记空包网 日期:2019-11-03 12:49

   不管从大盘来看,还是从产品本身来看,很多类目都会有淡旺季之分,对于很多淘宝卖家来讲,在淡季来临的时候往往无所事事,甚至直接放假。其实,恰好是在淡季,是你拉开跟竞争对手的距离,全面提升店铺综合质量得分的最佳时机。因为,淡季你是没有必要发愁的,流量和销售额的下滑是全行业的大盘现状,影响不仅仅是你自己。

 
  1. 淡季不但不减少直通车投入反而要加大
 
  这个好像是一个不合理的运营策略,但是如果你换一种思维方式考虑考虑,你就会觉得这样做简直是英明空包网。
 
  首先,在淡季的时候,绝大多数卖家都会减少直通车的投入,甚至是不投入,对吧!这就意味着你的出价竞争降低了很多,所以理论上来讲,获取同样多的流量,你所支付的成本比旺季的时候要少很多。
 
  其次,你不要认为淡季的时候转化率就一定低。在淡季的时候,如果还有搜索需求,那基本证明这种需求是很迫切的,这时候转化率反而会更高。比如说,一个北方人,在冬天的时候,搜索“连衣裙 海边”,那意味着什么?意味着她想去海边度假啊,这时候她搜索这个关键词,那么怎样写好关键词大家可以看文章作者介绍。需求是更加迫切的啊,转化率不降反升。
 
  最后,也是最重要的:因为淡季,整体大盘是下降的,不仅仅是你的流量和销售额下降,你的竞争对手也一样。而店铺层级的划分是根据比例来的,也就是说大家都在下降,你的层级是不会发生太大变化的。但是,如果这时候,你加大直通车投入,获取更多的流量,从相对来看,你的流量和销售额都在上升的,也就是说你的店铺层级在上升。店铺层级在影响自然搜索流量获取上的重要性,不用我多说了吧。当旺季来临的时候,你就会发现,你的自然搜索排名有了意想不到的收获空包网。
 
  那么,关键是怎么做?我觉得这个需要根据自己的实际情况来,一般中小卖家这么干效果会好,因为你的店铺层级低啊。所以中小卖家操作的时候,我一般都是建议精准的长尾词为主,大词热词为付。这样可以更好的提高精准度,更好的节省成本。小卖家嘛,一分钱得掰成两半花。
 
  2. 淡季的时候一定要确保店铺的服务质量得分是上升的
 
  做这件事儿是在为啥做准备?是为你旺季来临时候的爆发!因为你要注意,对于淘宝搜索引擎来讲,他们可以根据数据的变化(实际上就是市场需求的变化)随时的去调整在黄金位置所推荐的商品,因为KPI的压力,所以小二们一定要尽可能的去保证,在最合适的时间、最好的位置,去推荐最有可能成交的商品。所以,旺季快要来了的时候,小二的反应一定是非常快的。
 
  如果你没明白的话,我举个例子。皮草这个类目旺季肯定要到10月份左右的时候了对吧,在快要进入旺季的时候,淘宝的小二们发现搜索皮草的人迅速的多了起来(可能有一些地区提前进入寒冷模式了),那么很快他们就会做出反应:猜你喜欢、热门市场、频道流量、直播流量……,很多的好位置就开始给皮草空包网。
 
  那么问题来了:刚刚进入旺季,绝大多部分的商品还暂时无法去看出潜力和人气如何,那这时候推什么商品呢?答案是:在淡季的时候,你的店铺服务质量得分依然是保持上升的。淡季你都做这么好,相信旺季你更不会做的差。
 
  那么,这个店铺的服务质量得分包括什么呢?我们经过大量的观察和测试,发现主要是两个层面:店铺退款等相关指标、DSR评分。至于怎么去提升,这里就先不啰嗦了,因为讲这些的文章也很多。
 
  3. 你也学学反季促销
 
  什么叫反季促销?我想这个大家在线下的时候都已经了解了,比如羽绒服,我们经常在线下的商城,在夏天的时候,看到羽绒服产品的反季促销。这样做有两个好处:一方面如果你去年有压货的话,可以通过反季促销进行清仓。
 
  另一方面,在旺季来临的时候,可以把你准备重点推的款式打下一些销量基础。对于这两种目的,操作方式也会有所区别,如果你是为了清仓,你可以报名一些活动:天天特价、清仓等等;如果为了打销量基础,你可以用钻展的方式把流量吸引进来空包网。
 
  其实,很多时候,你在线上的方法都来自于线下!
 
  4. 淡季的时候布局一些同类目的相关产品
 
  有一些特殊的商品,在淡季的时候确实销量非常低,甚至是没有,如果不是服饰类目,你会发现,反季促销看起来也不是特别靠谱,比如这种东西:防蚊门帘。
 
  这种商品,很显然,只有在夏季的时候,才是销售的旺季,冬天的时候即使你做反季促销、加大直通车投入等等,也没什么效果。那么这种类目怎么办呢?你就可以在旺季的时候,增加一些同类目的其他产品。比如,这个类目,你就可以加一些布艺门帘。不要求有非常大的销量,但是你可以在淡季的时候保一下店铺层级。

淘宝卖家如何应对淡季流量下降问题_牢牢记空包网》由中公名城新网整理提供,转载请注明!原创另行标注!请尊重版权!http://www.zgmcxw.com/kbw/145805.html

版权声明:部分图片来源网络,版权归原作者所有,仅作分享之用,转载此文是出于传递更多信息之目的。如果分享内容侵犯您的版权或者所标来源非第一原创,请私信小编,我们会及时审核及删除处理。
免责声明:本文仅代表作者个人观点,与本网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。本网转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,且不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。
最新评论共有 位网友发表了评论 查看所有评论
评论内容:不能超过250字,需审核,请自觉遵守互联网相关政策法规。
用户名:
匿名?
相关文章
热点文章
谢谢大家支持本站,中公名城新网努力为大家提供优质服务!
图文推荐
信息热点
商城热卖